processus de gestion des prospects | prospects

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Par Johana De Geest, enseignante. SmartReach.io Mon jardin
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pistēs La question de la mise en œuvre pratique des principes de gouvernance se pose aussi en termes de contexte d’action (Wu, 2007, Charreaux, 2002 ; Wirtz, 2006 ; Keil et al, 2008). Les principes de gouvernance énoncés par les courants théoriques contractuels se heurtent à des facteurs de contingence dans la pratique : « Both agency and stakeholder theories stand their ground in the studies of corporate governance, but a question remains as to their contingent usefulness when the context changes (…) The issue is not simply choosing one theoretical perspective over another but rather identifying in which conditions each is more applicable to aligning the interest of principals and agents and achieving organizational risk readiness » (Wu, 2007). Les règles de bonne gouvernance ne sont pas nécessairement transposables dans tous les contextes (Charreaux, 2002). Keil et al (2008) montrent que les processus inter-organisationnels sont également marqués par le contexte. Ainsi les modalités formelles de gouvernance dictées par la forme d’une entité (corporate venture capital, joint venture, alliances, etc.) ne suffisent pas à expliquer la performance en matière d’innovation. La “relatedness”, c’est à dire le degré de partage des connaissances sur un marché, a, en revanche, un pouvoir explicatif important sur la capacité d’innovation. Dans ce cas, c’est moins le cadre formel de la gouvernance qui compte que la capacité à réduire une asymétrie de connaissances (Wirtz, 2006) dans un contexte d’action donné. Wirtz (2006) fait ainsi remarquer que « dans le cas des entreprises où l’innovation joue un rôle important, on peut alors parler d’un potentiel d’asymétrie de connaissances entre un dirigeant et ses actionnaires. Cette dernière diffère de l’asymétrie d’information, qui est la seule abordée par l’approche financière traditionnelle de la gouvernance ».
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FlashAdo Tendances 16La diversité des approches disciplinaires pour étudier les liens entre santé et travail se traduit par une grande diversité terminologique. Les travaux en GRH témoignent aussi de la multiplicité des entrées existantes sur ce thème, mais aussi de la dynamique qui le caractérise. En effet, le seul périmètre conceptuel des risques psychosociaux (RPS), concept émergent depuis les années 2000, pouvant être qualifié de flou (Chakor, 2015), et les différents termes qui l’ont précédé dans le domaine de la santé mentale au travail ayant été frappés de « démonétisation lexicale » ou d’« obsolescence programmée » (Clot, 2015), il faut accepter que le champ sémantique de l’ensemble des objets de recherche portant sur les relations entre santé et travail est large et en évolution constante. Nous allons voir que la diversité, précédemment observée par Chakor et coll. (op. cit.), concerne non seulement les objets (1.1.) et pratiques (1.2.) étudiés mais aussi les méthodologies mobilisées par les chercheurs en GRH (1.3.).
Point de vigilance :     Ce KPI de vélocité présente cependant 2 inconvénients : Pavillon Maurice-Pollack par Nutshell
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Une autre piste suivie avec succès dans certains contextes consiste à diversifier son recrutement. Aujourd’hui, la plupart des organisations cherchent des personnes expérimentées en cybersécurité alors qu’il y en a très peu. Recruter des profils, plus jeunes ou issus d’autres métiers et motivés par la cybersécurité, peut être très positif car cela permet également d’amener des nouvelles idées ou de nouvelles manières de faire. Evidemment, il faudra consacrer de l’énergie pour former ces personnes et les faire monter en compétences. Mais très souvent le jeu en vaut la chandelle !
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15 Replies to “processus de gestion des prospects | prospects”

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  4. La gestion de leads est l’ensemble des procédures qui permettent d’alimenter régulièrement une force de vente interne ou externe en leads ou prospects suffisamment qualifiés et « mûrs » pour justifier une démarche commerciale directe.
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  6. Toggle navigation
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    32Au sein de notre corpus, nous constatons une surreprésentation des recherches mobilisant des méthodologies qualitatives (via principalement des entretiens semi-directifs et des études de cas, plus rarement des observations) contrairement à ce qui a pu être établi dans le champ des études organisationnelles, majoritairement dominé par les méthodologies quantitatives qui représentent plus de 90 % des recherches (Aguinis, Pierce, Bosco et Muslin, 2009). En GRH, les travaux francophones portant sur la santé des travailleurs mobilisant des méthodologies quantitatives ou mixtes sont plus rares, ce qui constitue une spécificité, y compris dans cette sous-discipline gestionnaire.
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