meilleur logiciel de pipeline de vente | direction des ventes

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8 Replies to “meilleur logiciel de pipeline de vente | direction des ventes”

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    63Un premier axe pourrait interroger les recherches réalisées à ce jour et qui s’inscrivent en grande partie dans ce que Brabet (1999) appelle le modèle instrumental, qui présuppose une forme d’harmonie entre finalités économiques et sociales. Par exemple, « si les salariés sont en bonne santé, l’entreprise sera plus profitable » est une affirmation générale assez conventionnelle mais qui peut paraître un peu rapide (on se doute qu’il existe des termes intermédiaires entre santé et salariés et performance des organisations) et un peu suspecte (la relation entre santé et performance serait-elle parfaitement linéaire ?). L’ingénierie de « bonnes pratiques » de GRH visant à améliorer la santé des salariés est l’horizon de cette GRH normative et instrumentale qui s’inscrit comme auxiliaire de la performance en modifiant l’organisation de façon relativement périphérique. La mise en œuvre de pratiques de GRH ciblant tel ou tel aspect de la santé des salariés ne se couple pas avec une transformation des conditions d’organisation et d’exercice du travail quotidien. Ainsi, des conseils en hygiène de vie (alimentation, sommeil, etc.) destinés aux travailleurs de nuit ou postés (p. ex. en horaire alternant de type 3×8) peuvent être formulés sans mettre en question ce mode d’organisation, pourtant reconnu comme facteur de pénibilité. Sans nier que de telles prescriptions répondent à une demande sociale, il est souhaitable de conduire des recherches en s’intéressant aux dimensions aujourd’hui encore trop absentes, comme les rapports de force entre acteurs en présence (en particulier sur le sujet sensible de la santé, voire la récupération orientée par certaines acteurs des travaux en cliniques du travail mentionnés par Molinier et Flottes, 2012) ou la prise en compte du travail au sens fort du terme (Lallement, 2008). Il s’agirait donc, sans abandonner la prescription, d’abandonner les « bonnes pratiques universalisantes » pour
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